市场低迷，我们应当如何破茧成蝶。
——最大的问题在哪里?就是不想被当韭菜——
现在汽车漆面保护膜市场比较低迷，工厂又多，商家应该怎么选?
目前行业最大问题在于从业者，他们对行业发展及商业运营的规则不是特别了解。很多从业者非常会卖产品，但对于怎么去经营我们企业，怎么去经营我们门店，怎么跟消费者达成更好的销售服务关系，不是特别清晰，所以大家现在是处于迷茫期，觉得怎么样都是被别人割韭菜，其实这个认知是错误的。
打破认知，重新审视行业规则
——每个行业都是一个圆圈一样的轮回——
每个行业都有它自己应该遵循的规则，每个行业都像一个圆圈一样的轮回。从产品阶段：“人无我有”的阶段，有更多的暴利、高溢价，但是为什么会出现这样的情况呢?因为在这个阶段“第一个吃螃蟹的人”同时会承担更多推广的风险。
现在我们处于第二个阶段：价格阶段;当生产技术瓶颈已经被打破，国内外产品都已经出现同质化的现象，产品之间没有太大区别的情况之下，消费者会选择更多性价比的产品。
汽车漆面保护膜跟保险很类似，它能抵抗不可预期的风险。现在很多门店真正痛苦的地方在于面临低价竞争、不按套路出牌，面临消费者对价格的敏感度非常高，面临着很大的一个认知缺失：消费者为什么要买你的产品?应该用什么样的价格去购买你的产品。
洞察市场，才能赢得胜利
——狠抓自己的经营核心——
有一个逻辑大家要搞清楚：车主选择装贴汽车漆面保护膜是因为被某一个门店，某一个品牌去教育的呢?还是他本身就有这样的需求?
现在的主力消费群体是80/90后，他们已经没有那么迷信所谓的进口品牌，相反对国产品牌的认知也有大幅度的提升，在产品没有差距的情况下，“价格”成为市场竞争中最主要的筹码。
第三阶段：服务阶段。也是太多从业者在价格竞争过程中，用低利润或没有利润的方式来竞争市场也显得吃力的原因，他们并没有狠抓自己的经营核心：服务。
信息透明，是机遇?还是风险?
——市场变革就是“大逃杀”——
真正的市场大变革就是大淘汰，甚至叫“大逃杀”。因为信息不对等，习惯了行业初期阶段更高利润获取的方式，客户没有经过大量的市场教育，还属于是小白，门店通过一些技巧性的测试就能够进行一些成交，客户的消费能力也相对比较充足，能够支付这个产品的费用。
现在，已经跨过了这个阶段，从这一点上看：信息透明，看到的是机遇，而不是风险。机遇是什么?是行业会越来越规范，是从业者的综合能力和综合素质会越来越高;消费者从品牌、产品、服务三个主导方向得到的信息会越来越透明化，中低端就是中低端，中高端就是中高端，核心高端就是核心高端，市场会自然分离出来，大家也就不会迷茫。
消费者选择什么样的品牌，选择什么样的产品;门店提供什么样的服务，可以获取到什么样的消费者，就非常明确了。
